Справяне с възраженията (1)

Създаден от Дина Лорънс в членове

Има няколко възражения, които чуваме, когато ние представяме нашата МЛМ възможност, и в повечето случаи това са възраженията, които ни карат да се откаже.
Ние даваме, защото ние не намери подкрепа, точните думи, които мотивират и подхранването на нашите цели, а след това несигурност се грижи от нас.

Това е бедствие!

Най-силните възражения, това е най-често са без съмнение, "Нямам пари", "Аз не разполагат с време", и "Аз не може да продаде."
За всеки от тези възражения има начини да се отговори и да се справят.
Първо, трябва да бъдат бдителни, мотивирани и подготвени за тях, просто така, ние сме уверени, да спори и да отговорят на всяко от тези възражения в една последователна, проста и реалистична.
Днес ще ви говоря на възражение "Нямам пари"

Когато се срещнах с MLM, че е много развълнуван, защото знаех, че трябва един добър продукт и добра възможност и че всеки се нуждае.
Но когато говорих с моето семейство и приятели и контактни хора, които не знаят, отговорът не е това, което очаквах.
Различни възражения започва surgir.Você сигурност са изправени пред подобна ситуация, нали?
Е, не се отчайвайте, и определено не се отказвайте!
Искането за отвод често е нищо повече от една молба за повече информация!
Сега, има възражения са оправдания, а тези хора, които не са готови да си помогнат сами, не може да ви помогне.
Като тези извинения като пречки по пътя си, е най-голямата грешка, можете да направите, така че нека отстраняването на тези пречки.
"Нямам никакви пари" - факт или извинение?

Има три причини за това възражение:
1 - човек наистина няма пари. Тя живее в една ситуация, която брои всяка стотинка, и има малко да се хранят у дома или да печелят толкова малко, че дори € 1,00 инвестиция изглежда богатство,.
Сметките на него са на или над заплатата те печелят, или дори по-лошо, е с огромни дългове. Налице е процентът на хората, които нямат реални пари.
Или е човек, който е спестяване за да изгради своя собствена negócio.Se така, е необходимо да обясни разликата между бизнес и бизнес Многостепенното Традиционни и какви са активите и пасивите. Тя трябва да се разбере разликата между актив и пасив. Често този въпрос в началото на тема "Колко ще струва това?"

2 - не изразяваме истинската motivos.Usa възражение като бягство. Вместо да ви кажа, истинските причини, за да се отървете ви го казва "Аз не разполагат с пари."

3 - Когато осъзнаете, че дори се интересува и това е на път да вземе решение, създава това извинение за себе си и става убеден, че като няма пари, може да се направи нищо повече. Седнете удобно по този начин, бягството от ангажимент.
Има много сходство между 2-ри и 3-та причина. Разликата е, че втория е извинение за себе си и 3-ти е извинение за него.
Този човек вярва, че "отнема пари, за да правят пари", тогава как да се анализира ситуацията, # 3 е: "Аз имам липса на пари" и е готов.

Така че, ако наистина искаме да помогнем на този човек, тяхната роля е да открият каква е истинската причина за това. Опитайте се да се справят с погрешна кауза може да доведе до голямо объркване. Въпреки това, за да намерите истинската причина, поради която може да им помогне да преодолеят трудностите, за да се постигне това, което тя иска.

Очевидно ние трябва да поиска този човек, каква е истинската причина за "Нямам пари".
Попитайте за пари, тя често е много деликатен начин, да зададете въпроси ВНИМАТЕЛНО.

Много важно.
Напишете това, което сте разбрали за лицето, че е това, което беше казано, например по дълга, ако тя продължава да се каже "няма пари", и, ако е съгласувана, тогава има смисъл да се настоява повече и роди него. Ние се занимаваме с # 1 причина.

Ти просто осъзнаваш, че именно това е случай, анализиране на ситуацията и да слуша как хората настояват за този аргумент. Ако ви обясни всичко и го поддържа, заявявайки, че няма пари, тя не може да го има.
В този случай, трябва да знаете със сигурност, ако това лице иска реалния бизнес и това дори не е пари. Така може да помогне на този човек да получи парите от продажбите.

Сега, ако откриете по време на разговора, тя печели добра заплата, искате да имате повече време, свобода и му казва "Нямам пари", inconsistente.Talvez това е 2-ри Причината за това е "скрит мотив".

Има също така някои хора, които казват, че нямат пари, и дали искате да инвестирате за тях. Подсказва, че да направите първоначалната инвестиция и ще повторя, че нямат пари, но ако инвестира в тях, че след като плащат и за какво ...
Те си мислят "Аз трябва да получат парите, но не искам да се посветя на риск не и мен"
Друг аргумент, че тези хора използват много, е нещо като "Не съм казвал, че иска да ми помогне? Вие не казват, че той вярва в моя потенциал? Така че, да инвестира в мен! "

Бягство от този човек!

Ако си купите комплекта, никога няма да имате извършил ДИСТРИБУТОР. Аз самият съм направил това, и знам, че други хора, които също са без успех.

Други мислят, "Аз не искам да правя бизнес, но аз нямам смелост да каже в лицето ти"
Това е най-честият случай. Лицето няма смелостта да кажем "не" и ни казва, че тя е свързана с липса на време, което е поради липса на пари, които следващия месец ще отида и т.н. и т.н. и т.н. ...
И знаеш ли какво най-лошото нещо, което може да се случи? Натискаш това лице и тя в крайна сметка се присъедини. Този човек ще се чувстват неудобно, разходка, можете да спечелят малко пари в началото, но след като групата се разпадна и компанията получава изгаря.
Ако след спориш и да се покаже на всички факти, опции и възможности, и въпреки това лице не промени мнението си, да го оставите за по-късно. Може би не е сега времето и може би никога не ще бъде.

Уважаваме хората и по-специално за да те уважават!

Бъдете много успешен!

Дина Лорънс

Други интересни членове на

Един Отговор към "Справяне с възраженията (1)"

б Роберто Сантос казва:
Април 24, 2010 12:02 ACE
Дина НА възможността да благодаря, да знаем малко повече за така.
Поставете някои неща в практиката
А голяма прегръдка
Роберто SANTOS Б