Como Lidar Com Objecções (3)
A nossa série de Como Lidar Com Objecções está de volta, com uma das objecções mais incoerentes para todos aqueles que pretendem ganhar dinheiro online com o negócio Multinível.
Esta série de artigos Como Lidar Com Objecções, conta já com outros dois artigos, que poderá ler também se assim o desejar. São eles:
“Não Tenho Dinheiro”
“Não Tenho Tempo”
“Eu Não Sei Vender” Esta objecção não é tão frequente quanto “Eu não tenho dinheiro” ou “Eu não tenho tempo“, mas também é bastante comum.
Para quem realmente pretende fazer o negócio, isso até faz muito sentido, afinal de contas a pessoa que vê o negócio e se interessa de verdade percebe que é preciso vender, por pouco que seja.
Na minha experiência, quando me foi apresentado o marketing de rede, tal não foi obstáculo. Como já tive oportunidade de contar na minha história pessoal, já tinha sido proprietária de duas pastelarias, para mim as vendas não eram tabú, pelo contrário, até me sentia bastante á vontade.
Mas o meu pensamento foi “ para muitas pessoas isto é um grande obstáculo”, sabia de antemão que para eu fazer este negócio teria que ter pessoas na minha organização que também gostassem de vendas.
Por isso quando alguém lhe diz eu não sei vender, está a falar a mais “pura verdade”. Não que ela não saiba vender, mas acha que não sabe. E isso compreendi um pouco mais tarde, ora vejamos…
Vendemos o nosso tempo ao patrão em troca de um salário, vendemos a comida do restaurante onde gostamos de ir, vendemos o filme que adoramos, vendemos o livro que lemos e que é um best-seller, vendemos isto e aquilo e dizemos que não sabemos vender!
Isto porquê?
Muito simples, é porque temos uma imagem negativa do vendedor, aquele chato, que bate de porta em porta tentando fazer com que nós compremos os produtos mesmo que não os queiramos.
Esta é a imagem que as pessoas normalmente têm das vendas directas e dos vendedores.
Se vendas fosse isto eu nunca o faria, jamais conseguia tornar-me numa vendedora chata e sem outro assunto.
Hoje em dia isso não funciona mais.
Vender, é suscitar desejo e vontade, fazer com que a pessoa queira comprar o que nós estamos a oferecer. Não é o que a maioria das pessoas pensa que é.
Então, para quem pretende iniciar-se neste negócio e consequentemente vender, é necessário aprender a fazer venda inteligente, que busca solucionar os problemas dos nossos clientes e distribuidores. Com esta venda inteligente eu tenho a certeza de que qualquer um de nós sabe fazê-la.
Ajudar os nossos amigos e familiares a solucionar os problemas de saúde e os financeiros.
E é isso que você precisa mostrar para cada pessoa que lhe disser que não sabe vender. Porque na verdade ela sabe.
Lembra-se de eu dizer-lhe que vendemos o nosso tempo ao patrão?
Pois é, vendemos o nosso tempo, as nossas aptidões que custaram uma fortuna aos nossos pais quando nos colocaram na escola, e o mais irónico, vendemos os produtos e ou serviços dos nossos patrões. Vendemos quando recomendamos aos nossos amigos e familiares o que nós experimentamos e gostamos.
E dizemos, EU NÃO SEI VENDER! Reflita um pouco… como esta objecção é incoerente e nos limita!
CONCLUSÃO
Não fique preocupado nem desesperado, se as pessoas com quem falar não entrarem no seu negócio. Lembre-se sempre, que o mundo é um grande campo, onde, se queremos colher temos que semear. Quando semeamos, dependendo do tipo do terreno, temos que esperar até vir a colheita. Por outro lado é bom que saiba que há 4 tipos de terreno:
O terreno no caminho. São as pessoas a quem vamos falar do negócio e ainda que nos ouçam não vão querer saber. Não é um terreno frutífero.
O terreno com pedregulhos. São as pessoas que vão ouvir e receber com alegria o negócio e alguns até inscrevem-se mas como não conseguem meter ninguém, começam a desanimar, desculpam-se e vêm os familiares e amigos e desanimam-nos mais dizendo que o negócio não presta. Este também não é um terreno frutífero.
Escolha o seu caminho!
Ultrapasse as objecções!
Dina Lourenço
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2 Responses ao “Como Lidar Com Objecções (3)”
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Olá Dina,
adorei ler este artigo é bastante esclarecedor e motivador, obrigada pela partilha
beijinhos e muito sucesso,
Olá Paula,
agradeço o comentário e fico feliz por gostares, espero que ele seja útil tanto para ti como para todos os que se confrontam com estas objecções em MMN
Beijos e Muito Muito Sucesso!