Como Lidar Com Objecções (2)

Criado por Dina Lourenço em Artigos

Neste artigo da série Como Lidar Com Objecções, vamos dar continuidade ao último artigo, que falava sobre “Eu Não Tenho Dinheiro”. Tal como havia referido, lidar com objecções é um processo extremamente dificil, que está relacionado com o sucesso de cada um. No último, falámos da primeira objecção “Eu Não Tenho Dinheiro”, e hoje vamos falar da segunda objecção “Eu Não Tenho Tempo”.
Esta série de três artigos Como Lidar com Objecções, tem já um artigo que poderá ler se assim o desejar.

- Como Lidar Com Objecções (1)(Eu Não Tenho Dinheiro)

“Eu Não Tenho Tempo”, o que fazer e o que dizer quando após uma hora ou duas de estar a explicar todo o conceito, as possiblilidades e opcões, nos respondem…

Eu acho a ideia interessante…mas neste momento não tenho tempo.
Quantas vezes você já ouviu essa objecção??

Na maior parte das vezes é a desculpa educada para nos dizerem “não”. E isso acontece porque ela não acredita na prespectiva, por exemplo: ela quer um carro topo de gama novinho, mas na verdade, não acredita que pode obtê-lo e a prova que não pode obtê-lo é porque não há um carro novo topo de gama a caminho!
Da mesma forma, ela não acredita na prespectiva do negócio, não acredita ser possível, essa falta de crença é o que a faz dizer algo como, “Eu não tenho tempo.”
Este mistério levou- me a perceber que “não tenho tempo” ou “não tenho dinheiro” nem sempre são as reais razões. Se uma pessoa realmente acreditasse que poderia ganhar 5.000€ ou mais por mês, ela entraria no negócio imediatamente.

Outras vezes é uma objecção sincera, a pessoa gostou do que ouviu mas, está realmente muito ocupada e tem receio de não ter tempo para desenvolver o negócio a sério.
Existem 3 respostas quando a objecção é sincera. Eu pessoalmente uso a segunda sendo que a terceira quanto a mim nunca deveria ser usada, não é uma resposta honesta.

1- Até quando você vai querer continuar a não ter tempo para nada? “Você tem tempo para ser pobre, mas não tem tempo para ser rico” diria Jim Rohn. É claro que com educação, mostrando á pessoa que a maneira como ela utiliza as horas de seu dia a dia é que determina o resultado em todas as áreas, etc etc…
É uma honesta e boa resposta e eu já a usei muitas vezes.

2- A primeira coisa que deve perguntar é: porque é que ela não tem tempo. Regra geral, ela vai contar-lhe detalhadamente o que faz todos os dias “resposta agenda”.
Então pergunte, quais os objectivos dela para estar tão ocupada.
Geralmente a resposta é que precisa fazer isso tudo para ganhar o dinheiro suficiente, para depois ter mais tempo etc etc…

Sendo assim, chegou a hora de explicar-lhe que todos nós fomos educados para trocar o nosso tempo por dinheiro. Se trabalhamos menos horas, ganhamos menos dinheiro. Então, por isso, tentamos trabalhar mais horas para ganhar mais dinheiro.
Só que existe um limite de tempo que são as 24 horas do dia. Portanto sempre haverá um limite de quanto tempo se poderá trocar por dinheiro. Mas se ela perceber que ao patrocinar várias pessoas, irá duplicar uma hora do seu tempo vezes o número de pessoas patrocinadas por ela, o dia dela não terá mais 24horas, mas sim o número de horas dedicadas diariamente por ela vezes o número de pessoas patrocinadas. E que desta forma, vai conseguir atingir os objectivos, ganhar dinheiro e, adquirir o tempo que hoje não tem.
Aqui faz-se o clique, a pessoa desperta e começa a arranjar soluções para “Ter Tempo”.

3-Como referi acima, quando a pessoa diz que não tem tempo e o distribuidor responde que não precisa de tempo nenhum para fazer o negócio, que meia hora por dia chega ou então diz que vai fazer o negócio por ela é uma resposta desonesta, de alguém que quer recrutar a todo o custo.
Para ter sucesso neste negócio, é necessário 10 a 15 horas por semana no mínimo. E se a pessoa não puder fazer ao menos 10 horas, será melhor ela não se envolver.

Detesta ouvir uma “objecção?”

Mas quem é que gosta? A palavra “não” vai ser-lhe dita milhares de vezes, então habitue-se logo.
Nem sempre é fácil ouvir um não mas não fique sofrendo. Ao contrário, pense sempre: quanto mais “nãos” eu recebo, mais perto estou de um “sim”. Persista. Não desista, mais tarde ou mais cedo chegará o seu momento …

Aprenda com a objecção e nunca se esqueça que os obstáculos existem para serem superados!

Tenha Muito Sucesso!
Dina Lourenço