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Le traitement des objections (1)

Le traitement des objections (1)

Créé par Dina-Laurent dans les articles

Il ya plusieurs objections que nous entendons lorsque nous présentons notre opportunité MLM, et dans la plupart des cas ce sont des objections que nous font abandonner.
Nous avons laissé tomber parce que nous ne trouvons pas le soutien, les mots justes pour motiver et soutenir nos objectifs, puis les incertitudes prennent soin de nous.

C'est la crise!

Les objections les plus fortes, qui est la plus commune est sans aucun doute, «Je n'ai pas d'argent», «Je n'ai pas le temps» et «Je ne vends pas."
Pour chacune de ces objections il des façons de réagir et de s'adapter.
Premièrement, nous devons être attentifs, motivés et préparés pour eux, juste pour que nous sommes confiants à argumenter et à répondre à aucune de ces objections dans un réalisme cohérente, simple et.
Aujourd'hui je vais parler de l'objection: «Je n'ai pas d'argent"


Quand j'ai rencontré MLM, j'étais très excité parce que je savais que j'avais un bon produit et une bonne occasion et que chacun de besoin.
Mais quand j'ai parlé avec ma famille et mes amis et personnes de contact qui connaissait la réponse n'était pas ce que j'attendais.
Les diverses objections commencé surgir.Você certainement face à une situation comme celle-ci, non?
Eh bien pas de panique et surtout pas abandonner!
Une objection est souvent rien de plus que la demande pour plus d'informations!
Maintenant, il ya aussi des objections sont des excuses, et ceux qui ne sont pas disposés à s'aider eux-mêmes, ne peuvent pas l'aider.
Compte tenu de ces excuses comme des obstacles sur son chemin, est la plus grosse erreur que vous pouvez faire, nous allons donc supprimer ces obstacles.
«Je n'ai pas d'argent» - fait ou prétexte?

Il ya 3 raisons de cette objection:
1 - La personne n'a vraiment pas d'argent. Elle vit dans une situation qui compte chaque centime, et a peu à manger à la maison ou de gagner si peu que même € 1,00 investissement semble une fortune.
Les comptes de celle-ci sont au niveau ou au-dessus du salaire qu'ils gagnent, ou pire encore, c'est avec des dettes énormes. Il ya un pourcentage de personnes qui n'ont pas d'argent réel.
Ou, est une personne qui est de sauver de construire votre propre negócio.Se oui, il est nécessaire d'expliquer la différence entre une entreprise traditionnelle est une entreprise multi-niveaux et quelles sont les actifs et passifs. Elle a besoin de comprendre la différence entre un actif et un passif. Souvent cette question dès le début "combien ça coûte?"


2 - Ne pas exprimer la vraie motivos.Usa l'objection comme une évasion. Plutôt que de vous raconter les vraies raisons de se débarrasser de lui-même vous dira "je n'ai pas l'argent."


3 - Lorsque vous vous rendez compte que même qui est intéressé et est sur ​​le point de prendre une décision, crée cette excuse pour elle-même et devient convaincu que, comme pas d'argent, plus rien ne peut être fait. Asseyez-vous confortablement dans ce chemin, la fuite de l'engagement.
Il ya beaucoup de similitude entre la 2e et la 3e raison. La différence est que le 2e est une excuse pour vous et 3, est une excuse pour cela.
Cette personne estime que «Il faut de l'argent pour faire de l'argent», puis la façon d'analyser la situation n ° 3 est la suivante: «Je n'ai pas d'argent» et prêt.

Donc, si vous voulez vraiment aider cette personne, leur rôle est de découvrir ce que la vraie raison pour cela. Essayez de faire face à la mauvaise cause peut entraîner une grande confusion. Cependant, pour trouver la vraie raison, vous pouvez les aider à surmonter les difficultés à réaliser ce qu'elle veut.

Évidemment, vous devez demander à cette personne ce que la véritable cause de "je n'ai pas d'argent."
Demandez de l'argent, il est souvent très délicate, poser des questions soigneusement.

Très important.
Ecrivez ce que vous avez découvert sur ​​la personne, qui est, ce qu'elle a dit, par exemple sur la dette, si elle continue à dire «pas d'argent», et si elle est cohérente, alors il est logique d'exiger plus et alésage elle. Nous traitons avec le n ° 1 la raison.

Vous avez juste se rendre compte qu'il s'agit de ce cas, analyser la situation et d'écouter comment les gens insistent sur ​​cet argument. Si vous explique tout et elle ne cesse de dire qu'il n'a pas d'argent, elle ne peut pas l'avoir.
Dans ce cas, vous avez besoin de savoir pour sûr si cette personne veut vraiment l'entreprise et qui ne dispose même pas d'argent. Ainsi, vous pouvez aider cette personne à obtenir l'argent de la vente.

Maintenant, si au cours de la conversation, vous constaterez qu'il gagne un bon salaire, vous souhaitez avoir plus de temps, la liberté et lui dit «Je n'ai pas d'argent», inconsistente.Talvez c'est la 2ème raison est le «motif inavoué».

Il ya aussi des gens qui disent qu'ils n'ont pas d'argent, et si vous voulez investir pour eux. Ils vous suggérons de faire l'investissement initial et se répète qu'ils n'ont pas d'argent, mais si vous investissez en eux, que, après que vous payez, et ce qu'il ...
Ils pensent: «Je dois obtenir l'argent, mais ne veulent pas m'engager à risque et pas moi»
Un autre argument que de telles personnes utilisent beaucoup, c'est quelque chose comme "Vous n'avez pas dit qu'il veut m'aider? Vous n'avez pas dit qu'il croit en mon potentiel? Ainsi, investir en moi! "

Échapper à cette personne!

Si vous achetez le kit NE SERA PLUS JAMAIS AVOIR COMMIS UN DISTRIBUTEUR. J'ai moi-même fait cela, et je sais que d'autres personnes qui ont également fait tout sans succès.

D'autres pensent, "je ne veux pas faire des affaires, mais j'ai peur de le dire dans votre visage"
C'est le cas le plus fréquent. La personne n'a pas le courage de dire «non» et nous dit qu'il est lié par un manque de temps, ce qui est dû au manque d'argent, qui le mois prochain ira etc etc etc ...
Et vous savez ce que la pire chose qui puisse arriver? Vous appuyez sur cette personne et elle a finalement entrer. Cette personne se sentira gêné, va, vous gagnez de l'argent au début, mais après que le groupe s'est effondré et l'entreprise est brûlant.
Si après vous soutiennent et lui montrer tous les faits, les options et possibilités, et pourtant, cette personne ne change pas votre esprit, laissez-le pour plus tard. Il ne peut être son temps maintenant et il ne peut jamais être.

Respecter les gens et surtout à vous respecter!


Beaucoup de succès!

Dina-Laurent

Como Lidar Com Objecções (1)
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One Response to "Comment répondre aux objections (1)»

  1. Robert B saints dit:
    24 avril 2010 12:02 ACE

    MERCI PAR DINA OCCASION POUR EN SAVOIR PLUS quelques objections.
    Mettre quelque chose dans la PRATIQUE

    Un gros câlin
    ROBERTO SANTOS B

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