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Traiter les objections (1)

Traiter les objections (1)

Créé par Dina-Laurent dans les articles

Il ya plusieurs objections que nous entendons lorsque nous présenterons notre opportunité MLM, et dans la plupart des cas, il s'agit objections que nous font renoncer.
Nous donnons parce que nous n'avons pas trouvé le soutien, les bons mots qui motivent et nourrir nos objectifs, puis les incertitudes prendre soin de nous.

Il est la calamité!

Les objections les plus fortes, qui est le plus commun sont sans aucun doute, «Je n'ai pas d'argent», «Je n'ai pas le temps", et "je ne peux pas vendre."
Pour chacune de ces objections il des moyens d'y répondre et faire face.
Tout d'abord, nous devons être attentifs, motivés et préparés à leur intention, afin que nous sommes confiants de pouvoir argumenter et répondre à aucune de ces objections dans un. Cohérente, simple et réaliste
Aujourd'hui, je parlerai d'opposition: «Je n'ai pas d'argent"


Quand j'ai rencontré MLM, j'étais très excité parce que je savais que j'avais un bon produit et une bonne occasion et que tout le monde nécessaire.
Mais quand j'ai parlé avec ma famille et les amis et les personnes de contact qui ne connaissent pas, la réponse n'était pas ce à quoi je m'attendais.
Les diverses objections a commencé surgir.Você certainement confronté à une situation comme ça, hein?
Eh bien, ne désespérez pas, et certainement ne pas abandonner!
Une objection est souvent rien de plus qu'une demande pour plus d'informations!
Maintenant, il ya aussi des objections sont des excuses, et ces gens qui ne sont pas disposés à s'aider eux-mêmes, ne peuvent pas vous aider.
Compte tenu de ces excuses comme des obstacles sur leur chemin, est la plus grosse erreur que vous pouvez faire, nous allons donc supprimer ces obstacles.
«Je n'ai pas d'argent" - fait ou une excuse?

Il ya trois raisons de cette objection:
1 - La personne a vraiment pas d'argent. Elle vit dans une situation qui compte chaque centime, et a peu à manger à la maison ou de gagner si peu que même € 1,00 l'investissement semble une fortune.
Les comptes de celle-ci sont égaux ou supérieurs au salaire qu'ils gagnent, ou pire encore, c'est avec des dettes énormes. Il ya un pourcentage de personnes qui n'ont pas d'argent réel.
Ou, est une personne qui est de sauver de construire votre propre negócio.Se oui, il est nécessaire d'expliquer la différence entre une entreprise et une entreprise multi-niveaux classique et quels sont les actifs et passifs. Elle a besoin de comprendre la différence entre un actif et un passif. Souvent cette question dès le début "combien ça coûte?"


2 - Ne pas exprimer le vrai motivos.Usa l'objection comme une évasion. Plutôt que de vous dire les vraies raisons de se débarrasser de vous leur dise: «Je n'ai pas l'argent."


3 - Lorsque vous vous rendez compte que c'est même intéressée et qui est sur ​​le point de prendre une décision, crée cette excuse pour elle-même et devient convaincu que, comme pas d'argent, plus rien ne peut être fait. Asseyez-vous confortablement dans cette manière, l'évasion de l'engagement.
Il ya beaucoup de similitude entre la 2e et la 3e raison. La différence est que le 2e est une excuse pour lui-même et la 3ème est une excuse pour cela.
Cette personne estime que "Il faut de l'argent à gagner de l'argent», puis la façon d'analyser la situation n ° 3 est la suivante: «Je n'ai pas d'argent" et prêt.

Donc, si vous voulez vraiment aider cette personne, leur rôle est de découvrir ce que la vraie raison pour cela. Essayez de faire face à la mauvaise cause peut entraîner une grande confusion. Cependant, pour trouver la vraie raison, vous pouvez les aider à surmonter les difficultés pour parvenir à ce qu'elle veut.

Manifestement, nous devons demander à cette personne ce que la vraie cause pour «Je n'ai pas d'argent."
Renseignez-vous sur l'argent, il est souvent très délicate, poser des questions ATTENTIVEMENT.

Très important.
Ecrivez ce que vous avez trouvé sur la personne, qui est, ce qu'elle a dit, par exemple sur la dette, si elle continue à dire «pas d'argent", et si elle est conforme, alors il est logique d'exiger plus et portait elle. Nous avons affaire à raison n ° 1.

Vous venez de réaliser que c'est ce cas, l'analyse de la situation et écouter de la façon dont les gens insistent sur ​​cet argument. Si vous expliquera tout et il ne cesse de dire qu'il n'a pas d'argent, elle ne peut pas l'avoir.
Dans ce cas, vous avez besoin de savoir avec certitude si cette personne veut des vraies affaires et qui n'a même pas l'argent. Ainsi, vous pouvez aider cette personne à obtenir de l'argent provenant de la vente.

Maintenant, si vous découvrez au cours de la conversation, elle gagne un bon salaire, vous voulez avoir plus de temps, la liberté et lui dit: «Je n'ai pas d'argent," inconsistente.Talvez c'est la 2ème raison est le «motif inavoué».

Il ya aussi des gens qui disent qu'ils n'ont pas d'argent, et si vous voulez investir pour eux. Vous suggérons de faire l'investissement initial et répéter qu'ils n'ont pas d'argent, mais si vous investissez en eux, que, après que vous payez, et ce qu'il ...
Ils pensent: «Je dois obtenir de l'argent, mais ne veulent pas m'engager à risque et pas moi"
Un autre argument que de telles personnes utilisent beaucoup, c'est quelque chose comme "Vous n'avez pas dit qu'il veut m'aider? Vous n'avez pas dit qu'il croit en mon potentiel? Ainsi, investir en moi! "

Échapper à cette personne!

Si vous achetez le kit NE SERA PLUS JAMAIS avoir commis une DISTRIBUTEUR. J'ai moi-même fait cela, et je sais que d'autres personnes qui faisaient tout sans succès.

D'autres pensent, "je ne veux pas faire des affaires, mais je n'ai pas le courage de le dire dans votre visage"
C'est le cas le plus fréquent. La personne n'a pas le courage de dire «non» et nous dit qu'il est lié par un manque de temps, qui est due au manque d'argent, qui le mois prochain ira etc etc etc ...
Et vous savez ce que la pire chose qui puisse arriver? Vous appuyez sur cette personne et elle a fini par rejoindre. Cette personne se sentira mal à l'aise, à pied, vous gagnez de l'argent au début, mais après que le groupe s'est effondré et la société est brûlé.
Si, après vous faites valoir et de montrer tous les faits, les options et les possibilités, et pourtant cette personne ne change pas votre esprit, il laisser pour plus tard. Peut-être pas maintenant le temps et il peut n'y en aura jamais.

Respecter les gens et surtout de vous respecter!


Soyez très réussie!

Dina-Laurent

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One Response to "Traiter les objections (1)"

  1. b roberto santos dit:
    24 avril 2010 12:02 As

    DINA l'occasion pour remercier en savoir un peu PLUS SUR SO.
    Mettre certaines choses DANS LA PRATIQUE

    Un gros câlin
    ROBERTO SANTOS B

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