Postupanja s prigovorima (1)
Postoji nekoliko prigovora koje čujemo kada ćemo predstaviti našu MLM priliku, te u većini slučajeva su to primjedbe koje nas čine odustati.
Mi smo odustali, jer ne nalazimo potporu, pravo riječi koje motiviraju i njegovati naše ciljeve, a zatim nesigurnosti brinuti o nama.
To je meltdown!
Najjači prigovora, koji je najčešći su bez sumnje, "Nemam novaca", "Nemam vremena" i "Ja ne prodati."
Za svaku od tih prigovora ima načina da se odgovori i nositi.
Prvo, moramo biti oprezni, motivirani i spremni za njih, samo tako uvjereni smo da raspravljati i odgovoriti na bilo koji od ovih prigovora u skladu, jednostavan i realan.
Danas ću govoriti o prigovoru "Nemam novaca"
Kada sam upoznao MLM, bio sam vrlo uzbuđen, jer sam znao da sam imao dobar proizvod i dobra prilika i da svatko treba.
No, kada sam razgovarao sa svojom obitelji i prijateljima i kontakt ljude koji su znali odgovor nije ono što sam očekivao.
Razne primjedbe počeo surgir.Você svakako su suočeni situacije kao što je ovaj, zar ne?
Pa ne paničarite i definitivno ne odustati!
Prigovor je često ništa više nego zahtjev za više informacija!
Sada, postoje i prigovori su isprike, a oni ljudi koji nisu spremni da pomognu sami sebi, ne može pomoći.
Uzimajući ove isprike kao prepreke na putu, je najveća pogreška koju možete napraviti, pa neka je uklanjanje tih prepreka.
"Nemam novaca" - činjenice ili isprika?
Postoje 3 razlozi za to prigovor:
1 - osoba stvarno nema novca. Ona živi u situaciju da broji svaki peni, i ima malo jesti kod kuće ili zaraditi toliko malo da je čak 1,00 € investicija čini bogatstvo.
Računa da se na ili iznad plaću oni zarade, ili još gore, je s ogromnim dugovima. Tu je postotak ljudi koji nemaju pravi novac.
Ili, je osoba koja štedi izgraditi vlastiti negócio.Se tako, potrebno je objasniti razliku između poslovnih i poslovnih razina Tradicionalna i što su imovina i obveze. Ona treba razumjeti razliku između imovine i obveza. Često to pitanje vrlo rano "koliko će to koštati?"
2 - ne izražavaju istinski motivos.Usa prigovor kao bijeg. Umjesto reći prave razloge da biste dobili osloboditi od sebe govori "ja nemam novca."
3 - Kada ste shvatili da čak i da je zainteresirana i treba donijeti odluku, stvara ovaj izgovor za sebe i postaje uvjeren da, kako nema novca, ništa se još može učiniti. Sjednite udobno na ovaj način, bijeg od obveza.
Postoji mnogo sličnosti između 2. i 3. razloga. Razlika je u tome drugi je izgovor za vas i 3, je izgovor za to.
Ta osoba vjeruje da "je potrebno novac da zaradite novac", a zatim kako analizirati stanje # 3 je: "Nemam novaca" i spreman.
Dakle, ako stvarno želite pomoći toj osobi, njihova uloga je otkriti što je pravi razlog za to. Pokušajte da se bave krivi uzrok može dovesti u veliku zbrku. Međutim, kako pronaći pravi razlog zbog kojeg im može pomoći prevladavanju poteškoća kako bi se postigla ono što želi.
Očito, trebate pitati tu osobu što je pravi uzrok "Nemam novaca".
Pitajte o novcu, to je često vrlo delikatna način, postavljati pitanja pažljivo.
Vrlo važno.
Napišite što ste saznali o osobi, odnosno ono što je rečeno, na primjer na dug, ako se i dalje reći "nema novca", a ako je dosljedan, onda ima smisla inzistirati sve više i rodila njega. Mi se bave broj 1 razlog.
Vi samo shvatili da je riječ o ovom slučaju, analizira stanje i slušati kako ljudi inzistirati na ovaj argument. Ako vam objasniti sve što je i ona čuva rekavši da nema novca, ona ne može imati.
U tom slučaju, morate znati za sigurno, ako ta osoba zaista žele posao, a tko nema ni novca. Na taj način možete pomoći da osoba može dobiti novac od prodaje.
Sada, ako se tijekom razgovora vam da zaradi dobru plaću, želite imati više vremena, slobode i kaže mu: "Nemam novaca", inconsistente.Talvez to je drugi razlog je "skriveni motiv".
Tu su i neki ljudi koji tvrde da nemaju novaca, a želite li ulagati u njih. Oni sugeriraju da bi početna ulaganja, te će ponoviti da nemaju novca, ali ako ulagati u njih, da nakon što platiti, a što je ...
Oni misle "Moram dobiti novac, ali ne žele počiniti sebe riziku, a ne mi"
Još jedan argument da takvi ljudi koriste puno, je nešto poput "Ti nije rekao da želi da mi pomogne? Niste reći da on vjeruje u moj potencijal? Dakle, ulagati u meni! "
Pobjeći ovu osobu!
Ako kupite kit nikada neće imati počinio distributera. Ja sam to učinio, a ja znam drugi ljudi koji je također učinio sve bez uspjeha.
To je najčešći slučaj. Osoba nema hrabrosti reći "ne" i nam govori da je vezan za nedostatak vremena, koja je zbog nedostatka novca, koji sljedećeg mjeseca će se itd itd itd ...
I znate što najgore što se može dogoditi? Pritiskom na ovu osobu, a ona na kraju ENTER. Ova osoba će se osjećati neugodno, ide, vi osvojiti nešto novca u početku, ali nakon što je skupina raspala, a tvrtka je gori.
Ako nakon što tvrde i prikazati sve činjenice, opcije i mogućnosti, a opet ta osoba ne mijenja svoj um, to ostavite za kasnije. To ne može biti svoje vrijeme sada i nikada ne može biti.
Poštovanje ljudi i osobito poštovanje!
Puno uspjeha!
Dina Lawrence
Ostali proizvodi od kamata
One Response to "Kako se nositi s prigovorima (1)"
Ostavite komentar
| ||||||||||||||||||
Prevoditelj
Slijedite me na:
 |
 |
HVALA OD DINA priliku saznati nešto više o nekim prigovorima.
Stavite nešto u PRAKSI
Veliki zagrljaj
ROBERTO SANTOS B