Postupanja s prigovorima (1)
Postoji nekoliko primjedbi koje čujemo kada smo predstaviti naš MLM priliku, te u većini slučajeva su to primjedbe koje nas čine odustati.
Dajemo jer nismo pronašli potporu, pravo riječi koje motiviraju i njegovati svoje ciljeve, onda se nesigurnosti brinuti o nama.
To je katastrofa!
Najjači primjedbe, koje se najčešće su bez sumnje, "Nemam novaca", "Nemam vremena" i "ne mogu prodati."
Za svaki od tih prigovora tamošnjih načine reagiranja i nositi.
Prvo, moramo biti oprezni, motivirani i spremni za njih, samo tako uvjereni smo da tvrde i odgovoriti na bilo koje od tih prigovora u skladu, jednostavan i realan.
Danas ću govoriti o prigovoru "Nemam novaca"
Kad sam upoznala MLM, bio sam vrlo uzbuđen, jer sam znao da sam imao dobar proizvod i dobru priliku i da svi to potrebno.
No, kada sam razgovarao sa svojom obitelji i prijateljima i kontakt ljudi koji ne znaju, odgovor je bio ne ono što sam očekivao.
Različite primjedbe počeo surgir.Você sigurno suočio sa situacijom kao što je ovaj, zar ne?
Pa ne očajavajte, i definitivno ne odustajemo!
Prigovor je često ništa više nego zahtjev za više informacija!
Sada, postoje i prigovori isprike, i onih ljudi koji nisu spremni da pomognu sami sebi, ne mogu vam pomoći.
Polazeći od ovih izgovora kao prepreka u njihovom putu, je najveća pogreška koju možete napraviti, pa neka je uklanjanje tih prepreka.
"Nemam novaca" - činjenica ili izgovor?
Postoje tri razloga za ovaj prigovor:
1 - osoba koja stvarno nema novca. Živi u situaciji da broji svaki peni i ima malo jesti kod kuće ili zaraditi toliko malo da je čak 1,00 € investicija čini sreća.
Računi su ga na ili iznad plaće oni zaraditi, ili još gore, je sa ogromnih dugova. Tu je postotak ljudi koji nemaju pravi novac.
Ili, je osoba koja štedi izgraditi vlastiti negócio.Se tako, potrebno je objasniti razliku između poslovnih i poslovnih višerazinski Tradicionalna i što su imovina i obveze. Ona treba da razumiju razliku između imovine i obveza. Često je to pitanje već na "koliko će to koštati?"
2 - Ne izraziti pravi motivos.Usa prigovora kao bijeg. Umjesto da vam reći prave razloge da biste dobili osloboditi od vas kaže mu: "Ja nemam novca."
3 - Kada ste shvatili da je čak i zainteresirani i da će uskoro donijeti odluku, stvara ovu ispriku za sebe i postaje uvjeren da je, kao što je bez novaca, ništa se još može učiniti. Sjednite udobno i na ovaj način, bijeg od obveza.
Mnogo je sličnosti između 2. i 3. razloga. Razlika je u tome što je drugi izgovor za sebe, a treći je izgovor za to.
Ta osoba vjeruje da "je potrebno novac kako bi novac", zatim kako analizirati situaciju # 3 je: "Nemam novaca" i spreman.
Dakle, ako stvarno želite pomoći toj osobi, njihova uloga je otkriti što je pravi razlog za to. Pokušajte se nositi s pogrešnom uzroka može dovesti do velike pomutnje. Međutim, kako pronaći pravi razlog možete im pomoći u prevladavanju poteškoća kako bi se postigla što želi.
Očito moramo pitati tu osobu što je pravi uzrok za "Nemam novaca".
Pitajte o novcu, to je često vrlo delikatno način, postavljati pitanja pažljivo.
Vrlo važno.
Napišite ono što doznajemo o osobi, odnosno ono što je rečeno, na primjer na dug, ako on i dalje kažu "nema novca", a ako je dosljedan, onda ima smisla inzistirati sve više i rodila to. Bavimo se s brojem 1 razloga.
Potrebno je samo shvatiti da je ovaj slučaj, analizira situaciju i slušati kako ljudi inzistirati na tom argumentu. Ako vam sve objasniti i to drži rekavši da nema novca, ona ne može imati.
U tom slučaju, morate znati za sigurno, ako ta osoba ŽELI pravi posao i da nije ni novac. Dakle, možete pomoći da osoba dobije novac od prodaje.
Sada, ako ste otkrili tijekom razgovora ona zarađuje dobru plaću, želite imati više vremena, slobodu i kaže mu: "Nemam novaca", inconsistente.Talvez to je drugi razlog je "skriveni motiv".
Tu su i neki ljudi koji kažu da nemaju novaca, a želite li investirati za njih. Predlažemo da bi se početno ulaganje i da će ponoviti da nemaju novca, ali ako se ulagati u njih, da nakon što platiti, a što ...
Misle "Moram dobiti novac, ali ne žele obvezati na sebe rizik, a ne ja"
Drugi argument da takvi ljudi koriste puno, je nešto poput "Ti nije rekao da želi da mi pomogne? Niste reći da on vjeruje u moj potencijal? Dakle, investirati u mene! "
Pobjeći ovu osobu!
Ako kupite kit nikada neće imati počinio distributera. Ja sam to učinio, a ja znam druge ljude koji je također učinio sve bez uspjeha.
To je najčešći slučaj. Osoba nema hrabrosti reći "ne" i nam govori da se veže zbog nedostatka vremena, koja je zbog nedostatka novca, koji sljedećeg mjeseca će ići itd itd itd ...
I znate što je najgore što se može dogoditi? Pritiskom na ovu osobu, a ona na kraju pridružiti. Ova osoba će se osjećati nelagodno, hoda u, pobijedili ste nešto novca na početku, ali nakon što je grupa propala i tvrtka dobiva spalio.
Ako nakon što tvrde i pokazati sve činjenice, opcije i mogućnosti, i još da osoba ne predomislite, ostaviti za kasnije. Možda ne sada vrijeme i da možda nikad neće biti.
Poštujte ljude i osobito da vas poštuju!
Biti vrlo uspješni!
Dina Lawrence
Ostali proizvodi od interesa
One Response to "Suočavanje s prigovorima (1)"
Ostavite komentar
| ||||||||||||||||||
Prevoditelj
Slijedite me na:
 |
 |
DINA priliku zahvaliti se to znati nešto više o SO.
Stavite neke stvari u PRAKSI
Veliki zagrljaj
ROBERTO SANTOS B