konten atas
Berurusan Dengan Keberatan (1)

Berurusan Dengan Keberatan (1)

Dibuat oleh Dina Lawrence dalam Artikel

Ada beberapa keberatan yang kita dengar ketika kita memberikan kesempatan MLM kami, dan dalam kebanyakan kasus ini adalah keberatan yang membuat kita menyerah.
Kami menyerah karena kita tidak menemukan dukungan, kata yang tepat yang memotivasi dan memelihara tujuan kita, maka ketidakpastian merawat kami.

Ini adalah krisis itu!

Keberatan terkuat, yang paling umum adalah tanpa diragukan lagi, "Saya tidak punya uang," "Aku tidak punya waktu" dan "Saya tidak menjual."
Untuk masing-masing keberatan ada cara untuk merespon dan mengatasi.
Pertama, kita harus waspada, termotivasi dan dipersiapkan untuk mereka, hanya supaya kami yakin untuk berdebat dan menanggapi salah satu keberatan secara konsisten, sederhana dan realistis.
Hari ini saya akan berbicara tentang keberatan "Saya punya uang"


Ketika saya bertemu MLM, saya sangat gembira karena aku tahu aku punya produk yang baik dan kesempatan yang baik dan semua orang yang membutuhkan.
Tapi ketika saya berbicara dengan keluarga saya dan teman-teman dan orang kontak yang tahu jawabannya bukan apa yang saya harapkan.
Keberatan berbagai mulai surgir.Você tentu telah menghadapi situasi seperti ini, kan?
Well, jangan panik dan pasti tidak menyerah!
Keberatan sering tidak lebih dari permintaan untuk informasi lebih lanjut!
Sekarang, ada juga keberatan alasan, dan orang-orang yang tidak mau membantu diri mereka sendiri, tidak bisa membantu.
Mengambil alasan sebagai penghalang di jalan, adalah kesalahan terbesar Anda dapat membuat, jadi mari kita menghapus hambatan.
"Aku tidak punya uang" - fakta atau alasan?

Ada 3 alasan untuk keberatan ini:
1 - Orang yang benar-benar tidak punya uang. Dia tinggal dalam situasi yang menghitung setiap sen, dan memiliki sedikit untuk makan di rumah atau memperoleh begitu sedikit yang bahkan € 1,00 investasi tampaknya keberuntungan.
Akun-akun itu adalah pada atau di atas gaji yang mereka peroleh, atau bahkan lebih buruk, adalah dengan utang besar. Ada persentase orang yang tidak punya uang riil.
Atau, adalah orang yang menabung untuk membangun negócio.Se Anda sendiri sehingga, perlu untuk menjelaskan perbedaan antara bisnis tradisional adalah bisnis Multilevel dan apa adalah aset dan kewajiban. Dia perlu memahami perbedaan antara aset dan liabilitas. Seringkali pertanyaan ini sejak awal "berapa banyak biayanya?"


2 - Jangan mengungkapkan motivos.Usa sejati keberatan sebagai pelarian. Daripada memberitahu Anda alasan yang nyata untuk menyingkirkan sendiri memberitahu Anda "Saya tidak punya uang."


3 - Ketika Anda menyadari bahwa bahkan yang tertarik dan akan membuat keputusan, menciptakan alasan ini untuk dirinya sendiri dan menjadi yakin bahwa, sebagai uang, tak ada lagi yang bisa dilakukan. Duduklah dengan nyaman dengan cara ini, melarikan diri dari komitmen.
Ada banyak kesamaan antara 2 dan 3 alasan. Perbedaannya adalah bahwa 2 merupakan alasan bagi Anda dan 3, adalah alasan untuk itu.
Orang ini percaya bahwa "Dibutuhkan uang untuk menghasilkan uang," lalu bagaimana untuk menganalisis situasi # 3 adalah: "Saya tidak punya uang" dan siap.

Jadi, jika Anda benar-benar ingin membantu orang ini, peran mereka adalah untuk menemukan apa alasan sebenarnya untuk itu. Cobalah untuk berurusan dengan penyebab yang salah dapat mengakibatkan kebingungan besar. Namun untuk menemukan alasan sebenarnya Anda bisa membantu mereka mengatasi kesulitan untuk mencapai apa yang diinginkannya.

Jelas, Anda perlu bertanya orang apa penyebab berlaku untuk "saya tidak punya uang."
Tanyakan tentang uang, seringkali cara yang sangat halus, ajukan pertanyaan SEKSAMA.

Sangat Penting.
Tulis apa yang Anda tahu tentang orang, yaitu, apa yang diberitahu, misalnya pada utang, jika terus mengatakan "uang", dan jika konsisten, maka masuk akal untuk menuntut lebih dan menanggung itu. Kita berurusan dengan alasan 1 No.

Anda hanya menyadari bahwa ia datang untuk kasus ini, menganalisis situasi dan mendengarkan bagaimana orang menekankan argumen ini. Jika Anda menjelaskan segala sesuatu dan dia terus mengatakan tidak punya uang, dia tidak bisa memilikinya.
Dalam hal ini, Anda perlu tahu secara pasti apakah orang ini benar-benar ingin bisnis dan yang bahkan tidak punya uang. Sehingga Anda dapat membantu orang yang mendapatkan uang dari penjualan.

Sekarang, jika selama percakapan Anda menemukan bahwa ia memperoleh gaji yang baik, Anda ingin memiliki lebih banyak waktu, kebebasan dan mengatakan kepadanya "Aku tidak punya uang," inconsistente.Talvez ini adalah alasan 2 adalah "motif tersembunyi".

Ada juga beberapa orang yang mengatakan mereka tidak memiliki uang, dan apakah Anda ingin berinvestasi untuk mereka. Mereka menyarankan agar Anda membuat investasi awal dan akan mengulangi bahwa mereka tidak punya uang, tetapi jika Anda berinvestasi di dalamnya, bahwa setelah Anda membayar, dan apa ...
Mereka berpikir "Aku harus mendapatkan uang, tetapi tidak ingin memberi diri pada risiko dan bukan aku"
Argumen lain bahwa orang seperti itu menggunakan banyak, adalah sesuatu seperti "Kau tidak bilang dia ingin membantu saya? Anda tidak mengatakan ia percaya pada potensi saya? Jadi, berinvestasi dalam diriku! "

Orang ini melarikan diri!

Jika Anda membeli kit PERNAH AKAN MEMILIKI BERTEKAD DISTRIBUTOR A. Saya sendiri telah melakukan ini, dan saya tahu orang lain yang juga melakukan semua tanpa keberhasilan.

Orang lain berpikir, "Aku tidak ingin melakukan bisnis, tapi aku takut untuk mengatakan begitu di wajah Anda"
Ini adalah kasus yang paling umum. Orang tidak memiliki keberanian untuk mengatakan "tidak" dan mengatakan kepada kita bahwa itu adalah terikat oleh kurangnya waktu, yang disebabkan kekurangan uang, yang bulan depan akan pergi etc etc etc ...
Dan kau tahu apa hal terburuk yang bisa terjadi? Anda menekan orang ini dan dia akhirnya masuk. Orang ini akan merasa malu, pergi, Anda memenangkan uang pada awalnya, tapi setelah kelompok runtuh dan perusahaan terbakar.
Jika setelah Anda berdebat dan menunjukkan semua fakta, pilihan dan kemungkinan, namun orang itu tidak mengubah pikiran Anda, biarkan untuk nanti. Ini mungkin bukan waktunya sekarang dan itu mungkin tidak akan pernah.

Menghormati orang dan terutama untuk menghormati Anda!


Banyak sukses!

Dina Lawrence

Como Lidar Com Objecções (1)
E-Mail:

Artikel Menarik Lainnya



One Response to "Bagaimana Deal dengan Keberatan (1)"

  1. Robert B kudus mengatakan:
    April 24, 2010 12:02 ace

    TERIMA OLEH KESEMPATAN UNTUK MENGETAHUI LEBIH Dina TENTANG BEBERAPA KEBERATAN.
    Memasukkan sesuatu ke dalam PRAKTEK

    Sebuah HUG BESAR
    Roberto SANTOS B

Beri Komentar