Confronti delle obiezioni (2)

Creato da Dina Lawrence in articoli

In questa serie di articoli confronti delle obiezioni, continuiamo l'ultimo articolo che parlava di "Io non ho soldi". Come è stato menzionato, trattando con addebiti è un processo estremamente difficile, che è legato al successo di ogni. Alla fine, abbiamo discusso la prima obiezione "Io non ho soldi", e oggi parleremo della seconda obiezione "Io non ho tempo."
Questa serie di tre articoli Come gestire le obiezioni già un articolo che potete leggere, se volete.

- confronti delle obiezioni (1) (non ho i soldi)

"Io non ho tempo", cosa fare e cosa dire quando dopo un'ora o due per essere quello di spiegare il concetto, i possiblilidades e le opzioni, rispondiamo ...

Credo che l'idea interessante ... ma non ho tempo adesso.
Quante volte avete sentito questa obiezione?

Nella maggior parte dei casi la scusa è educato a dirci "no". Questo perché lei non crede in prospettiva, ad esempio: lei vuole un nuovo marchio di auto di fascia alta, ma in realtà non credo che si possa farlo e la prova che non è possibile farlo perché c'è una nuova vettura top Campo per la strada!
Allo stesso modo, non crede nella prospettiva di business, non crede è possibile, questa mancanza di fede è ciò che ti fa dire qualcosa del tipo: "Io non ho tempo."
Questo mistero mi ha portato a capire che "non ho tempo" o "soldi" non sono sempre le vere ragioni. Se una persona davvero credeva di poter vincere € 5.000 o più al mese, entrava l'attività immediatamente.

A volte l'opposizione è sincera, la persona è piaciuto quello che ha sentito, ma è molto occupato e preoccupato di non avere il tempo di sviluppare il business sul serio.
Ci sono tre risposte in cui l'obiezione è sincero. Io personalmente uso il secondo e il terzo a mio parere non dovrebbe mai essere utilizzato, non è una risposta onesta.

1 - Per quanto tempo si desidera continuare ad avere tempo per niente? "Hai avuto il tempo di essere poveri, ma non ha tempo per essere ricchi" dice Jim Rohn. Naturalmente, con l'educazione, che mostrerà come lei usa le ore del loro giorno per giorno è che determina il risultato in tutte le aree, etc etc ...
Si tratta di una risposta onesta e buona e l'ho usata molte volte.

2 - La prima cosa che si dovrebbe chiedere è per questo che non ha tempo. In genere, lei vi dirà in dettaglio quello che fa ogni giorno "agenda risposta".
Poi chiedi, quali sono gli obiettivi che sia così occupato.
Di solito la risposta è che deve fare di tutto per vincere abbastanza soldi, quindi hanno più tempo etc etc ...

Quindi, è tempo di spiegargli che noi tutti siamo stati educati a scambiare il nostro tempo per soldi. Se si lavora meno ore, guadagnare meno soldi. Così dunque, cerchiamo di lavorare più ore per guadagnare più soldi.
Tranne che vi è un termine che è di 24 ore al giorno. Quindi ci sarà sempre un limite per quanto tempo si può scambiare per denaro. Ma se si rese conto che con la sponsorizzazione di diverse persone, raddoppierà un'ora di tempo i vostri tempi il numero di persone da esso patrocinati, il giorno non sarà più 24 ore, ma il numero di ore al giorno per il numero di volte ha sponsorizzato persone . E così sarà in grado di raggiungere gli obiettivi, guadagnare soldi e comprare il tempo che ha ora.
Ecco click, la persona si sveglia e comincia a trovare soluzioni di "avere tempo".

3-Come accennato in precedenza, quando una persona dice di non avere il tempo e il rivenditore dice che non ha bisogno di tempo per fare affari, che raggiunge ore e mezza al giorno, o dire che farà il business perché è una risposta disonesta, di qualcuno che vuole assumere a tutti i costi.
Per avere successo in questo business, è necessario da 10 a 15 ore alla settimana almeno. E se la persona non può fare almeno 10 ore, è meglio non farsi coinvolgere.

Odio sentire un "obiezione?"

Ma chi ti piace? La parola "non" vi verrà detto mille volte, quindi basta abituarsi.
Non è sempre facile sentire non una, ma non soffrire. Invece, pensa sempre: il più "no" ottengo, più io sono un "sì". Persiste. Non mollare, prima o poi il vostro tempo verrà ...