התמודדות עם התנגדויות (1)

נוצר על ידי דינה לורנס מאמרים

יש התנגדויות כמה שאנחנו שומעים כאשר אנו מציגים הזדמנות MLM שלנו, ברוב המקרים מדובר התנגדויות שגורמים לנו לוותר.
אנחנו נותנים כי אנחנו לא מוצאים את התמיכה, את המילים הנכונות המניעים ולטפח המטרות שלנו, אז את חוסר הוודאות לדאוג לנו.

זה אסון!

את ההתנגדויות החזקות ביותר, כי הוא הנפוץ ביותר הן ללא ספק, "אין לי כסף", "אין לי זמן", ו "אני לא יכול למכור."
עבור כל אחד את ההתנגדויות יש דרכים להגיב ולהתמודד.
ראשית, עלינו להיות ערניים, מוטיבציה והכין עבורם, רק אז אנחנו בטוחים להתווכח ולהגיב על כל ההתנגדויות הללו. עקבית, פשוטה וריאליסטית
היום אני מדבר על התנגדות "אין לי כסף"

כשפגשתי MLM, התרגשתי מאוד כי ידעתי שיש לי מוצר טוב הזדמנות טובה שכל אחד צריך.
אבל כאשר דיברתי עם המשפחה שלי, חברים ואנשים מגע שלא יודעים, התשובה לא היה מה שציפיתי.
ההתנגדויות השונות החל surgir.Você בהחלט נתקלו במצב כזה, נכון?
אז אל ייאוש, ובהחלט לא לוותר!
ההתנגדות היא לעתים קרובות לא יותר מאשר בקשה לקבלת מידע נוסף!
עכשיו, יש גם התנגדויות הם תירוצים, ואלה אנשים שלא מוכנים לעזור לעצמם, לא יכול לעזור לך.
לוקח אלה תירוצים כמו קשיים רבים על כך, היא הטעות הגדולה ביותר שאתה יכול לעשות, אז בואו להסיר את המכשולים הללו.
"אין לי כסף" - עובדה או תירוץ?

ישנן שלוש סיבות להתנגדות זו:
1 - האדם באמת אין כסף. היא חיה במצב זה סופר כל שקל, ויש לו הרבה מה לאכול בבית או להרוויח כל כך מעט, שאפילו € 1.00 השקעה נראה הון.
החשבונות של אותו הם בבית או מעל השכר שהם מרוויחים, או אפילו יותר גרוע, הוא עם חובות ענק. יש אחוז של אנשים שאין להם כסף אמיתי.
או, הוא אדם שומר לבנות negócio.Se שלך כל כך, יש צורך להסביר את ההבדל בין עסק לבין עסק מסורתי מדורגת ומהם הנכסים וההתחייבויות. היא צריכה להבין את ההבדל בין הנכסים לבין ההתחייבות. לעתים קרובות שאלה זו בשלב מוקדם "כמה זה יעלה?"

2 - אינם מבטאים את motivos.Usa נכון התנגדות כבריחה. במקום להגיד לך את הסיבות האמיתיות כדי להיפטר ממך אומר לו "אין לי כסף."

3 - כאשר אתה מבין כי גם הוא מעוניין, וכי הוא עומד לקבל החלטה, זה יוצר תירוץ עצמה והופכת משוכנע, כמו כסף, לא יותר ניתן לעשות זאת. לשבת בנוחות בדרך זו בריחה מהמחויבות.
יש דמיון רב בין 2 והסיבה 3. ההבדל הוא 2 הוא תירוץ לעצמו 3 הוא תירוץ בשביל זה.
אדם זה מאמין כי "צריך כסף כדי להרוויח כסף," אז איך לנתח את המצב # 3 הוא: "אין לי כסף" ומוכן.

אז אם אתה באמת רוצה לעזור לאדם זה, התפקיד שלהם הוא לגלות מה הסיבה האמיתית לכך. נסו להתמודד עם הגורם הלא נכון יכול לגרום לבלבול רב. עם זאת כדי למצוא את הסיבה האמיתית אתה יכול לעזור להם להתגבר על הקשיים כדי להשיג את מה שהיא רוצה.

ברור שאנחנו צריכים לשאול את האדם מה הסיבה האמיתית של "אין לי כסף."
שאל על כסף, היא לעתים קרובות הדרך עדין מאוד, לשאול שאלות בעיון.

חשוב מאוד.
כתוב מה גילית על האדם, כלומר, מה היא אמרה, למשל על החוב, אם היא ממשיכה לומר "אין כסף", ואם זה עולה בקנה אחד, אז זה הגיוני לדרוש יותר נשא זה. אנו מתמודדים עם סיבה 1 #.

אתה פשוט להבין שזה במקרה זה, לנתח את המצב ולהקשיב איך אנשים מתעקשים על טענה זו. אם אתה מסביר את הכל וזה כל הזמן אומרת שאין לה כסף, היא לא יכולה לקבל את זה.
במקרה זה, אתה צריך לדעת בוודאות אם אדם שרוצה עסקים של ממש, יש אפילו כסף. לכן, אתה יכול לעזור לאדם זה את הכסף ממכירות.

עכשיו, אם אתה מגלה במהלך השיחה היא מרוויחה משכורת טובה, אתה רוצה להיות יותר זמן, חופש ואומר לו "אין לי כסף", inconsistente.Talvez זו הסיבה 2 הוא "מניע נסתר".

יש גם אנשים שאומרים שאין להם כסף, אם אתה רוצה להשקיע בשבילם. מומלץ לבצע את ההשקעה הראשונית יחזור כי אין להם כסף, אבל אם אתה משקיע בהם, כי אחרי שאתה משלם, ומה זה ...
הם חושבים "אני חייב להשיג את הכסף, אבל לא רוצה להתחייב לסיכון ולא אני"
טיעון נוסף שאנשים כאלה משתמשים הרבה, משהו כמו "אתה לא אמר שהוא רוצה לעזור לי? לא אמרת שהוא מאמין בפוטנציאל שלי? לכן, להשקיע בי! "

לברוח זה אדם!

אם אתה קונה ערכת לעולם לא ביצעו מפיץ. אני עצמי עשיתי את זה, ואני מכיר אנשים אחרים שהיו אף הם ללא כל הצלחה.

אחרים חושבים, "אני לא רוצה לעשות עסקים, אבל אין לי אומץ להגיד את זה בפרצוף"
זהו המקרה הנפוץ ביותר. אדם שאין לו האומץ להגיד "לא" אומר לנו שזה קשור בחוסר זמן, וזה בגלל חוסר כסף, בחודש הבא יעבור וכו 'וכו' וכו '...
ואתם יודעים מה הדבר הכי גרוע שיכול לקרות? אתה לוחץ על האיש הזה והיא בסופו של דבר להצטרף. אדם זה ירגיש לא נוח, ללכת, אתה זוכה קצת כסף בהתחלה, אבל אחרי קבוצת קרסו וחברת נשרף.
אם לאחר להתווכח ולהציג את כל העובדות, אופציות ואפשרויות, ובכל זאת אדם לא תשנה את דעתך, להשאיר את זה לאחר כך. אולי לא עכשיו הזמן וזה לעולם לא יהיה.

לכבד אנשים ובעיקר לכבד אותך!

בהצלחה רבה!

דינה לורנס