Takle innvendinger (1)
Det er flere innvendinger som vi hører når vi presenterer vår MLM mulighet, og i de fleste tilfeller er disse innvendingene som gjør oss gi opp.
Gir vi fordi vi ikke fant den støtte, de riktige ordene som motiverer og pleie våre mål, så de usikkerhetene ta vare på oss.
Det er katastrofe!
De sterkeste innvendinger, som er den vanligste er uten tvil, "Jeg har ingen penger", "Jeg har ikke tid", og "jeg kan ikke selge."
For hver av disse innvendingene det måter å reagere og takle.
Først må vi være på vakt, motiverte og forberedt for dem, bare så vi er sikre på å argumentere og svare på noen av disse innvendingene i en konsekvent, enkel og realistisk.
I dag vil jeg snakke om Objection "Jeg har ingen penger"
Da jeg møtte MLM, var jeg veldig spent fordi jeg visste at jeg hadde et godt produkt og en god mulighet og at alle trengs.
Men da jeg snakket med min familie og venner og kontakte personer som ikke kjenner, var svaret ikke hva jeg forventet.
De ulike innvendinger begynte surgir.Você sikkert har møtt en situasjon som dette, ikke sant?
Vel fortvil ikke, og definitivt ikke gi opp!
En innvending er ofte noe mer enn en forespørsel om mer informasjon!
Nå er det også innvendinger er unnskyldninger, og de menneskene som ikke er villige til å hjelpe seg selv, kan ikke hjelpe deg.
Tar disse unnskyldninger som hindringer på veien, er den største feilen du kan gjøre, så la oss fjerne disse hindringene.
"Jeg har ingen penger" - faktum eller unnskyldning?
Det er tre grunner til dette innvending:
1 - Personen har egentlig ingen penger. Hun bor i en situasjon som teller hver krone, og har lite å spise hjemme eller tjener så lite at selv € 1,00 investering synes en formue.
Regnskapet for den er på eller over lønnen de tjener, eller enda verre, er med stor gjeld. Det er en prosentandel av folk som ikke har noen penger.
Eller, er en person som sparer for å bygge din egen negócio.Se så, er det nødvendig å forklare forskjellen mellom en bedrift og en virksomhet Multilevel tradisjonell og hva er eiendeler og gjeld. Hun må forstå forskjellen mellom en eiendel og en forpliktelse. Ofte dette spørsmålet tidlig på "hvor mye vil det koste?"
2 - Ikke uttrykke den sanne motivos.Usa innsigelsen som en flukt. I stedet forteller de virkelige grunnene for å bli kvitt dere sier til ham "jeg ikke har penger."
3 - Når du innser at selv er interessert og som er i ferd med å ta en beslutning, skaper dette unnskyldning for seg selv og blir overbevist om at, som ingen penger, ingenting kan gjøres mer. Sitt komfortabelt på denne måten, flukten fra forpliktelse.
Det er mye likhet mellom andre og tredje grunnen. Forskjellen er at andre er en unnskyldning for seg selv og tredje er en unnskyldning for det.
Denne personen mener at "Det tar penger for å tjene penger," så hvordan å analysere situasjonen # 3 er: "Jeg har ingen penger" og klar.
Så hvis du virkelig ønsker å hjelpe denne personen, er deres rolle å oppdage hva den virkelige grunnen til det. Prøv å håndtere feil årsak kan resultere i stor forvirring. Men å finne den virkelige årsaken til at du kan hjelpe dem å overvinne vanskeligheter for å oppnå det hun vil.
Selvfølgelig må vi be om at person hva den egentlige årsaken til "Jeg har ingen penger."
Spør om penger, er det ofte svært delikat måte, stille spørsmål NØYE.
Svært viktig.
Skriv hva du fant ut om den personen, det er det hun ble fortalt, for eksempel på gjelden, hvis det fortsetter å si "ingen penger", og hvis det er konsekvent, så det er fornuftig å insistere mer og bar det. Vi har å gjøre med # 1 grunn.
Du bare innse at det er denne saken, analysere situasjonen og lytte til hvordan folk insistere på dette argumentet. Hvis du forklare alt og det holder å si det ikke har penger, kan hun ikke ha det.
I dette tilfellet må du vite sikkert om at personen ønsker reell virksomhet og som ikke engang har penger. Dermed kan du hjelpe vedkommende får pengene fra salget.
Nå, hvis du oppdager under samtalen hun tjener en god lønn, vil du ha mer tid, frihet og forteller ham: "Jeg har ingen penger," inconsistente.Talvez dette er andre årsaken er "baktanke".
Det er også noen mennesker som sier de har ingen penger, og om du ønsker å investere for dem. Foreslå at dere gjør den opprinnelige investeringen, og vil gjenta at de har ingen penger, men hvis du investerer i dem, at etter du betaler, og hva det ...
De tenker "jeg må få penger, men ønsker ikke å forplikte meg til risiko og ikke meg"
Et annet argument at slike folk bruker mye, er noe sånt som "Du sa ikke han ønsker å hjelpe meg? Du sa ikke han tror på potensialet mitt? Så investere i meg! "
Unnslippe denne personen!
Hvis du kjøper settet vil ALDRI ha begått en distributør. Jeg har selv gjort dette, og jeg kjenner andre som også gjorde alt uten å lykkes.
Dette er den vanligste saken. Personen har ikke mot til å si "nei" og forteller oss at det er bundet av en mangel på tid, noe som skyldes mangel på penger, som neste måned skal gå etc etc etc ...
Og vet du hva det verste som kan skje? Du trykker på denne personen og hun til slutt bli med. Denne personen vil føle seg ukomfortable, gå i, vinner du litt penger i starten, men etter gruppen kollapset og selskapet blir brent.
Hvis du etter at du argumentere og vise alle fakta, alternativer og muligheter, og likevel den personen ikke endres ditt sinn, la den til senere. Kanskje ikke nå tiden og det kan aldri bli.
Respekterer folk og spesielt til å respektere deg!
Være svært vellykket!
Dina Lawrence
Andre artikler av interesse
One Response til "Takle innvendinger (1)"
Legg igjen en kommentar
| ||||||||||||||||||
Oversetter
Følg meg på:
 |
 |
DINA anledningen til å takke å vite litt mer om SO.
Sett noen ting i PRAKSIS
En stor klem
ROBERTO SANTOS B