Работа с возражениями (2)

Создано Дина Лоуренс в статьях

В этой серии статей Работа с возражениями, мы продолжаем предыдущей статьи, что говорил о "У меня нет денег". Как уже отмечалось, имея дело с возражениями является чрезвычайно сложным процессом, который связан с успехом каждой из них. Наконец, мы говорили о первых возражений "У меня нет денег", и сегодня мы будем говорить о Второе возражение: «Я не успеваю".
Эта серия из трех статей Как Обращаться Возражения уже есть статьи вы можете прочитать, если хотите.

- Работа с возражениями (1) (я нет денег)

"У меня нет времени", что делать и что говорить, когда через час или два, чтобы быть объяснить всю концепцию, и possiblilidades вариантов, мы отвечаем ...

Я думаю, интересная идея ..., но нет времени прямо сейчас.
Сколько раз вы слышали это возражение?

В большинстве случаев это вежливый повод, чтобы сказать нам "нет". Это потому, что она не верит в перспективу, например: она хочет нового элитного автомобиля, но на самом деле не верю, что можно получить и доказательство того, что не может получить его, потому что новый автомобиль флагман Диапазон на пути!
Кроме того, она не верит в перспективный вид бизнеса, не могу поверить, именно это неверие делает вам сказать что-то вроде: "У меня нет времени".
Эта тайна привела меня к понимаю, что "нет времени" или "нет денег", не всегда реальные причины. Если человек действительно верил, что он может выиграть € 5,000 или более в месяц, она бы войти в бизнес немедленно.

В других случаях это искреннее возражение, человеку понравилось то, что он слышал, но на самом деле заняты и обеспокоены не имея времени, чтобы развить бизнес серьезно.
Есть три ответа, когда возражение искренним. Лично я использую второй и третий, на мой взгляд никогда не должны использоваться, не честный ответ.

1 - Как долго вы хотите, чтобы нет времени на что-нибудь? "У вас есть время, чтобы быть бедным, но нет времени, чтобы быть богатым", говорят Джим Рон. Конечно, с образованием, показывая человеку, как она использует час вашего дня в день, что определяет исход во всех областях, и т.д. и т.п. ...
Это честный и хороший отклик, и я использовал его много раз.

2 - Первое, что нужно спросить, почему у нее нет времени. Как правило, он расскажет вам подробно, что он делает каждый день "ответ повестки дня."
Затем спросите, какие задачи, что это так занят.
Обычно ответом является то, что вам нужно сделать все, чтобы выиграть достаточно денег, а потом еще раз и т.д. и т.п. ...

Таким образом, пришло время объяснить ему, что мы все были образованы для обмена наше время за деньги. Если вы работаете меньшее количество часов, зарабатывать меньше денег. И поэтому, мы стараемся работать дольше, чтобы заработать больше денег.
И есть срок, который составляет 24 часа в сутки. Так что всегда будет предел, как долго вы можете обменять на деньги. Но если она поняла, что, спонсируя несколько человек, удвоится один час вашего времени раза число людей, попечителем которых она является, на следующий день он больше не будет 24 часа, но количество часов, затраченных ежедневно, сколько раз она спонсором лиц . И, что этот путь приведет к достижению цели, заработать деньги и получить время сегодня не имеет.
Вот оно, это нажать, человек просыпается и начинает находить решения "времени".

3-Как уже упоминалось выше, когда человек говорит, что у него нет времени и дилер говорит, не нужно вообще для ведения бизнеса, которая достигает полутора часов в день, или говорите, что будете делать бизнес это нечестный ответ, кто хочет набрать любой ценой.
Чтобы преуспеть в этом бизнесе, нужно от 10 до 15 часов в неделю, по крайней мере. И если человек не может сделать по крайней мере 10 часов, то лучше не связываться.

Ненависть, чтобы услышать "возражение"?

Но кто вам нравится? Слово "нет" скажут вам тысячу раз, так что привыкать скоро.
Это не всегда легко услышать не одну, а не страдать. Вместо этого, всегда думаю: чем больше "нет" я становлюсь, тем ближе я "да". Держись. Не сдавайтесь, рано или поздно ваше время придет ...