Obchodovanie s námietkami (1)
Existuje niekoľko námietok, ktoré počujeme, keď sme predstavili našu MLM príležitosť, a vo väčšine prípadov sa jedná o námietky, ktoré nás vzdať.
Dávame preto, že sme nenašli podporu, tie správne slová, ktoré motivujú a vychovávať naše ciele, potom neistota starať o nás.
Je to katastrofa!
Najsilnejšia námietky, ktoré je najčastejšou sú bez pochýb, "nemám peniaze", "nemám čas", a "nemôžem predať."
Pre každú z týchto námietok Existujú spôsoby, ako reagovať a vyrovnať.
Po prvé, musíme byť v strehu, motivovaný a pripravený pre nich, rovnako tak sme presvedčení, argumentovať a reagovať na niektorý z týchto námietok v súlade, jednoduché a realistické.
Dnes budem hovoriť o námietkach, "nemám peniaze"
Keď som sa stretol s MLM, bol som veľmi nadšený, pretože som vedel, že som mal dobrý výrobok a dobrú príležitosť, a že všetci potrebovali.
Ale ked som hovoril s rodinou a priateľmi a kontaktnej osoby, ktorí nevedia, odpoveď bola, čo som očakával.
Rôzne námietky začali surgir.Você určite čeliť takejto situácii, že jo?
Tak nezúfajte, a rozhodne nevzdávajte to!
Námietka je často nič iné, než žiadosť o viac informácií!
Teraz, tam sú tiež námietky sú výhovorky, a tí ľudia, ktorí nie sú ochotní pomôcť sami, nemôže pomôcť.
S ohľadom na tieto výhovorky, ako prekážky v ceste, je najväčšia chyba, môžete urobiť, tak nech je odstránenie týchto prekážok.
"Nemám peniaze" - skutočnosť, alebo výhovorka?
Existujú pre to tri dôvody námietky:
1 - človek skutočne nemá peniaze. Žije v situácii, ktorá počíta každý cent, a má málo jesť doma, alebo získať tak málo, že aj € 1.00 investícia sa zdá šťastie.
Účty, ktoré sú mu na alebo nad platu, ktoré zarábajú, alebo ešte horšie, je s obrovskými dlhmi. Tam je percento ľudí, ktorí nemajú peniaze.
Alebo je osoba, ktorá je úspora vytvoriť vlastné negócio.Se áno, je nutné vysvetliť rozdiel medzi podniky a podnikanie Viacúrovňová tradičné a čo sú aktíva a pasíva. Ona musí pochopiť rozdiel medzi aktívami a pasívami. Často sa táto otázka čoskoro "koľko to bude stáť?"
2 - nevyjadrujú skutočnú motivos.Usa námietky ako únik. Skôr než tí skutočné dôvody, ako sa zbaviť z vás hovorí, že k nemu "Nemám peniaze."
3 - Keď si uvedomíte, že aj má záujem a že sa chystá urobiť rozhodnutie, vytvára túto ospravedlnenie pre seba a stáva sa presvedčil, že, ako bez peňazí, nič viac robiť. Posaďte sa pohodlne týmto spôsobom, útek od záväzku.
Tam je veľa podobnosť medzi 2. a 3. dôvodu. Rozdiel je v tom, že druhý je výhovorka pre seba a tretí je ospravedlnením za to.
Táto osoba sa domnieva, že "to berie peniaze, ako zarobiť peniaze", potom, ako analyzovať situáciu # 3 je: "Nemám peniaze" a pripravený.
Takže či naozaj chcete pomôcť túto osobu, ich úlohou je zistiť, aký je skutočný dôvod na to. Skúste sa vysporiadať so zlým príčiny môžu viesť k veľkému zmätku. Avšak nájsť skutočný dôvod im môžete pomôcť prekonať ťažkosti, ako dosiahnuť toho, čo chce.
Je zrejmé, musíme si položiť otázku, čo túto osobu platí príčinou pre "Nemám peniaze."
Opýtajte sa o peniaze, to je často veľmi delikátna spôsob, pýtajte sa opatrne.
Veľmi dôležité.
Napíšte, čo ste sa dozvedeli o osobe, ktorá je, čo jej bolo povedané, napríklad na dlh, pokiaľ bude naďalej hovoriť "nie peniaze", a je to v súlade, potom má zmysel trvať na tom viac a porodila to. Máme čo do činenia s # 1 dôvod.
Stačí si uvedomiť, že je to tento prípad, analyzovať situáciu a počúval, ako ľudia trvajú na tento argument. Ak sa všetko vysvetlí a stále hovorí, že nemá peniaze, nemôže mať.
V tomto prípade je nutné, aby ste mali istotu, že ak človek chce skutočnú hospodársku činnosť, a že dokonca ani peniaze. Tak môžete pomôcť táto osoba získať peniaze z predaja.
Teraz, keď zistíte, počas rozhovoru sa zarába dobrý plat, chcete mať viac času, slobody a povie mu: "Nemám peniaze," inconsistente.Talvez to je druhý dôvod je "postranné motív".
Tam sú tiež niektorí ľudia, ktorí hovoria, že nemajú peniaze, a či chcete investovať pre nich. Naznačujú, že urobíte počiatočné investície a opakujem, že nemajú peniaze, ale ak budete investovať do nich, že po zaplatení, a čo to ...
Myslí si, že "Musím získať peniaze, ale nechcete zaväzujem sa riziku, a nie ja"
Ďalším argumentom, že títo ľudia používajú veľa, je niečo ako "Vy ste to povedal, že chce, aby mi pomohol? Vy ste povedal, že verí v potenciál svojho? Takže investovať do mňa! "
Útek túto osobu!
Ak si kúpite sadu NIKDY sa dopustili distribútora. Ja sám som to urobil, a viem, že ďalších ľudí, ktorí tiež robili všetko bez úspechu.
Toto je najčastejší prípad. Osoba nemá odvahu povedať "nie" a hovorí nám, že to je zviazané nedostatkom času, ktorý je kvôli nedostatku peňazí, ktoré budúci mesiac pôjde atd atd atd ...
A viete čo je najhoršia vec, ktorá sa môže stať? Stlačíte túto osobu a ona nakoniec pripojiť. Táto osoba bude cítiť nepríjemne, chodiť, môžete vyhrať nejaké peniaze na prvý, ale potom, čo skupina zrútila a firma dostane vyhorel.
Ak sa po argumentovať a zobraziť všetky skutočnosti, funkcií a možností, a aj napriek tomu, že osoba nemá zmeniť svoj názor, nechajte to na neskôr. Možno nie teraz, a to môže nikdy nebude.
Rešpektovať ľudí, a predovšetkým, aby rešpektovať vás!
Byť veľmi úspešný!
Dina Lawrence
Ďalšie články v okolí
Jedna reakcia na "Riešenie námietok (1)"
Zanechať komentár
| ||||||||||||||||||
Prekladateľ
Nasledujte ma na:
 |
 |
DINA príležitosť, aby som poďakoval vedieť niečo viac o námietkach.
Dajte niektoré veci V PRAXI
Objala
ROBERTO SANTOS B