Sysslar med invändningar (2)

Skapad av Dina Lawrence i artikel

I denna artikel serie handskas med invändningar, fortsätter vi den sista artikeln som talade om "jag har inga pengar." Som nämndes, hantera invändningar är en mycket svår process, som är relaterad till framgång för var och en. Äntligen talade vi om den första invändningen: "Jag har inga pengar", och idag ska vi prata om den andra invändningen: "Jag har inte tid."
Denna serie av tre artiklar Hur du hanterar invändningar har redan en artikel kan du läsa om du vill.

- Hantering av invändningar (1) (Jag har inte pengar)

"Jag har inte tid", vad man ska göra och vad man ska säga när efter en timme eller två att förklara hela konceptet, och possiblilidades alternativ, vi svara ...

Jag tror att intressant idé ... men inte har tid just nu.
Hur många gånger har du hört denna invändning?

I de flesta fall är det artigt ursäkt för att berätta "nej". Det beror på att hon inte tror på perspektivvy, till exempel: hon vill ha en helt ny high-end bil, men egentligen inte tror du kan få det och bevis som inte kan få det eftersom det är ett nytt flaggskepp bil intervall på väg!
Inte heller hon inte tror på perspektivvy av verksamheten, kan inte tro att det är denna brist på tro är det som får dig att säga något i stil med "jag har inte tid."
Detta mysterium har fått mig att inse att "inte har tid" eller "inga pengar" är inte alltid de verkliga skälen. Om en person verkligen trodde att han kunde vinna € 5.000 eller mer per månad, skulle hon komma in i verksamheten omedelbart.

Andra gånger är det en uppriktig invändning, gillade personen vad han hört, men är verkligen upptagen och orolig för att inte ha tid att utveckla verksamheten på allvar.
Det finns tre svar när invändningen är uppriktig. Jag personligen använder den andra och den tredje i min mening bör aldrig användas, är inte ett ärligt svar.

1 - Hur länge du kommer att vilja inte har tid för något? "Du har tid att vara fattig, men har inte tid att vara rik" säger Jim Rohn. Naturligtvis, med utbildning, visar personen hur hon använder en timme av din dag till dag är som avgör utfallet i alla områden, etc etc ...
Det är en ärlig och bra respons och jag har använt det många gånger.

2 - Det första du bör ställa är varför hon har ingen tid. Generellt kommer det att berätta i detalj vad han gör varje dag "svar dagordningen."
Fråga sedan, vilka målsättningar det vara så upptagen.
Oftast är svaret att du måste göra allt för att vinna tillräckligt med pengar och då har mer tid etc etc ...

Således är det dags att förklara för honom att vi alla var utbildade att byta vår tid för pengar. Om du arbetar färre timmar, tjänar mindre pengar. Så därför försöker vi att arbeta fler timmar för att tjäna mer pengar.
Och det finns en tidsgräns som är 24 timmar om dygnet. Så det kommer alltid att finnas en gräns för hur länge du kan utbyte mot pengar. Men om hon insåg att genom att sponsra flera personer, kommer att fördubbla en timme av din tid gånger antalet personer som sponsras av det, den dagen det inte längre 24 timmar, men antalet timmar spenderade dagligen av hur många gånger hon sponsrade personer . Och att detta sätt att uppnå de mål, tjäna pengar och få tid idag inte har.
Här är det klick, vaknar personen upp och börjar hitta lösningar på "har tid".

3-Som nämnts ovan, när personen säger att han inte har tid och dealern säger inget behov alls för att göra affärer, som når halv timmar per dag eller säga att du kommer att göra affärer är det ett oärligt svar, av någon som vill rekrytera till varje pris.
För att lyckas i den här branschen behöver du 10 till 15 timmar i veckan minst. Och om personen inte kan göra minst 10 timmar, är det bäst att inte engagera sig.

Hatar att höra en "invändning?"

Men vem gillar du? Ordet "nej" kommer att bli sagt tusen gånger, blir så van snart.
Det är inte alltid lätt att höra inte en men inte lida. Istället tänker alltid: de mer "nejen" Jag blir, desto närmare är jag ett "ja". Håll ut. Ge inte upp, förr eller senare din tid kommer ...