การจัดการใช้งานที่ (2)

ที่สร้างขึ้นโดย Dina อเรนซ์ใน บทความ

ในชุดบทความนี้จัดการกับคัดค้านเรายังคงเป็นบทความสุดท้ายที่พูดคุยเกี่ยวกับ"ฉันไม่มีเงิน." ในฐานะที่เป็นได้กล่าวถึงการจัดการกับการคัดค้านเป็นกระบวนการที่ยากมากซึ่งเป็นที่เกี่ยวข้องกับความสำเร็จของแต่ละคน ที่ล่าสุดเราได้พูดคุยเกี่ยวกับการคัดค้านครั้งแรกที่"ฉันไม่มีเงิน"และวันนี้เราจะพูดคุยเกี่ยวกับการคัดค้านที่สอง"ผมไม่ได้มีเวลา."
ชุดของสามบทความวิธีการจัดการ Objections นี้มีบทความที่คุณสามารถอ่านหากคุณต้องการ

-- การจัดการใช้งานที่ (1) (ผมไม่ได้มีเงิน)

"ฉันมีเวลาที่ไม่มี"สิ่งที่ต้องทำและสิ่งที่จะบอกว่าเมื่อหลังจากชั่วโมงหรือสองที่จะอธิบายแนวคิดทั้ง, และตัวเลือก possiblilidades เราตอบสนอง ...

ผมคิดว่าแนวคิดที่น่าสนใจ ... แต่ไม่ได้มีเวลาที่เหมาะสมในขณะนี้
คุณมีกี่ครั้งที่ได้ยินเสียงคัดค้านนี้หรือไม่?

ในกรณีส่วนใหญ่มันเป็นข้อแก้ตัวที่สุภาพที่จะบอกเราว่า"no." นั่นเป็นเพราะเธอไม่เชื่อในมุมมองมุมมองตัวอย่างเช่นที่เธอต้องการเป็นแบรนด์รถยนต์ระดับ high - end ใหม่ แต่ไม่จริงเชื่อว่าคุณสามารถได้รับมันและหลักฐานที่แสดงว่าไม่สามารถรับมันได้เนื่องจากมีรถเรือธงใหม่ ช่วงทาง!
ในทำนองเดียวกันเธอก็ไม่ได้เชื่อในมุมมองมุมมองของธุรกิจที่ไม่สามารถเชื่อว่ามันคือการขาดการความเชื่อนี้เป็นสิ่งที่ทำให้คุณพูดอะไรเช่น"ฉันไม่ได้มีเวลา."
ลึกลับนี้ได้ทำให้ฉันตระหนักว่า"ไม่ได้มีเวลา"หรือ"ไม่มีเงิน"ที่ไม่เคยเหตุผลที่แท้จริง ถ้าคนที่มันเชื่อว่าเขาสามารถชนะ€ 5000 หรือมากกว่าต่อเดือนเธอจะป้อนธุรกิจได้ทันที

ครั้งอื่น ๆ มันเป็นความจริงใจในการคัดค้านบุคคลที่ชอบในสิ่งที่เขาได้ยิน แต่เป็นจริงที่วุ่นวายและกังวลเกี่ยวกับการไม่ได้มีเวลาในการพัฒนาธุรกิจอย่างจริงจัง
มีสามคำตอบเมื่อมีการคัดค้านให้มีความจริงใจ ผมเองใช้ที่สองและที่สามในความเห็นของฉันไม่ควรที่จะใช้ไม่ได้เป็นคำตอบที่ซื่อสัตย์

1 -- ระยะเวลาที่คุณจะต้องการที่จะไม่ได้มีเวลาสำหรับอะไร? "คุณมีเวลาที่จะยากจน แต่มีเวลาที่จะไม่มีจะอุดมไปด้วย"จิมพูด Rohn ของหลักสูตรที่มีการศึกษาที่แสดงว่าเป็นคนที่เธอใช้ชั่วโมงของวันของคุณไปยังวันที่กำหนดผลลัพธ์ที่เกิดขึ้นในทุกพื้นที่ ฯลฯ ฯลฯ ...
มันเป็นความซื่อสัตย์และการตอบสนองที่ดีและผมเคยใช้มาหลายครั้ง

2 -- สิ่งแรกที่คุณควรจะถามคือเหตุผลที่เธอมีเวลาไม่นาน โดยทั่วไปจะบอกคุณในรายละเอียดสิ่งที่เขาทำทุกวัน"วาระการตอบสนอง."
แล้วถามสิ่งที่วัตถุประสงค์ของมันจะยุ่งมาก
มักจะเป็นคำตอบที่คุณจำเป็นต้องทำทุกอย่างเพื่อชนะเงินเพียงพอที่แล้วมีเวลามากขึ้น ฯลฯ ฯลฯ ...

ดังนั้นจึงเป็นเวลาที่จะอธิบายให้เขาว่าเราได้รับการศึกษาทั้งหมดในการแลกเปลี่ยนเวลาของเราเงิน ถ้าคุณทำงานน้อยลงเวลาได้รับเงินน้อยกว่า ดังนั้นจึงเราพยายามที่จะทำงานเป็นเวลานานในการรับเงินมากขึ้น
และมีการ จำกัด เวลาซึ่งเป็น 24 ชั่วโมงต่อวันของ ดังนั้นมีจะเป็นข้อ จำกัด เกี่ยวกับระยะเวลาที่คุณสามารถแลกเปลี่ยนสำหรับเงิน แต่ถ้าเธอตระหนักว่าการให้การสนับสนุนโดยคนหลายคนจะคู่หนึ่งชั่วโมงของเวลาที่เวลาของคุณจำนวนของคนที่สนับสนุนโดยมันวันที่มันจะตลอด 24 ชั่วโมงไม่มีอีกต่อไป แต่จำนวนชั่วโมงที่ใช้ในชีวิตประจำวันด้วยจำนวนครั้งที่เธอให้การสนับสนุนบุคคลที่ . และว่าวิธีการนี้จะให้บรรลุวัตถุประสงค์ที่ได้รับเงินและได้รับเวลาในวันนี้ไม่ได้มี
นี่มันเป็นคลิกที่คนที่ตื่นขึ้นและเริ่มที่จะหาวิธีการแก้ไข"มีเวลา"

3 - ดังกล่าวข้างต้นเมื่อคนที่เขาบอกว่าเขาไม่ได้มีเวลาและเจ้ามือไม่จำเป็นต้องที่ทุกคนสำหรับการทำธุรกิจซึ่งถึงครึ่งชั่วโมงต่อวันหรือต่อว่าคุณจะทำธุรกิจที่มันเป็นคำตอบที่ไม่สุจริตของกล่าวว่า คนที่ต้องการรับสมัครค่าใช้จ่ายทั้งหมด
จะประสบความสำเร็จในธุรกิจนี้คุณจะต้อง 10 ถึง 15 ชั่วโมงต่อสัปดาห์เป็นอย่างน้อย และถ้าบุคคลที่ไม่สามารถทำอย่างน้อย 10 ชั่วโมง, ดีที่สุดคือไม่ได้รับเกี่ยวข้อง

เกลียดที่จะได้ยิน"คัดค้าน"

แต่คุณที่ชอบ? คำว่า"ไม่"จะบอกว่าคุณพันครั้งเพื่อให้ได้รับใช้เร็ว ๆ นี้
มันไม่ได้เป็นเรื่องง่ายเสมอไปที่จะได้ยินไม่หนึ่ง แต่ไม่ประสบ แต่คิดเสมอว่า : more"ไม่"ฉันได้รับที่ใกล้ชิดฉันเป็น"Yes." ค้างไว้ ไม่ให้ขึ้นเร็วหรือช้าเวลาของคุณจะมา ...